Какими качествами должен обладать предприниматель, чтобы иметь успех в своих делах? В этой статье я хочу высказать свои мысли по этому вопросу. Сразу скажу: это мое личное мнение. И если вдруг у вас возникнут какие-нибудь соображения на эту тему, прошу высказать их в комментариях.
Умение видеть проблемы и умение эти проблемы решать
На мой взгляд это самые важные качества предпринимателя. Все остальное либо вторично, либо вытекает из этих двух качеств. Я так считаю потому, что любой бизнес, любое предприятие создается с тем, чтобы решать какие-либо проблемы. Основа любого бизнеса — проблема.
Приведу пример. Вася Пупкин увидел, что в какой-то части города не ходят общественный транспорт, вследствие чего людям приходится идти 4 квартала до той улицы, где общественный транспорт ходит. Обладая некоторыми коммерческими и организаторскими и математическими наклонностями он прикинул и решил запустить свой маршрут. Он раздобыл денег, зарегистрировался индивидуальным предпринимателем, купил ГАЗель и запустил свой маршрут. Сейчас его бизнес практически окупился и вот-вот начнет приносить прибыль.
Что сделал Вася? Увидел проблему. Затем он эту проблему героически решил.
Что делают в первую очередь, когда хотят открыть бизнес? На тех тренингах, которые я успел посетить, с нас, обучающихся, ВСЕГДА требовали: опишите своего потенциального клиента: сколько ему лет, какое у него образование, какой у него доход, КАКИЕ У НЕГО ПРОБЛЕМЫ. Бизнес начинается не с товара, не с услуги как таковых, а с ПРОБЛЕМЫ, которые есть у вашего потенциального клиента, и которую вы собираетесь решать.
Если вы решаете проблему клиента, то получаете за это вознаграждение. Если нет (сидите тупо перед телеком в ожидании счастья /чуда /подачки от государства), то соответственно еле-еле сводите концы с концами. Начинающим предпринимателям понимать это НЕОБХОДИМО В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ!
Коммуникабельность
Следующее важное качество предпринимателя — коммуникабельность (или общительность). Сергей Змеев как-то сказал (я очень часто буду ссылаться на авторитетные источники), что бизнес на 95% — это ОБЩЕНИЕ. Не знаю, насколько это правда, мой опыт достаточно мал, чтобы судить об это наверняка. Если кто-то из читателей данной статьи уже имеет за плечами опыт ведения бизнеса на протяжении нескольких лет, то для начинающих было бы очень интересно узнать ваше мнение насчет озвученной цифры.
Можете себе представить нелюдимого предпринимателя, зарабатывающего много-много? Милые женщины, придя в бутик модной одежды, вы бы хотели, чтобы вас обслуживала угрюмая продавец-консультант или же активная общительная девушка, которая подсказывает и советует что вам идет, а что нет? Ответ напрашивается сам собой.
Ну конечно же. Открытые и общительные имеют гораздо больший успех, чем замкнутые и необщительные. С открытыми куда проще и приятнее общаться и таким людям охотнее отдают деньги, уж поверьте.
Заключение договоров, поиск клиентов, заказчиков, партнеров — это все общение. Любой предприниматель должен это понимать.
Способность долгое время держать напряжение
Бизнес — это работа по шестнадцать часов в сутки семь дней в неделю. Как выдержать такое напряжение? Поначалу у начинающих предпринимателей голова будет раскалываться надвое и будет хотеться забить на все и никогда к этому больше не возвращаться.
Именно на начальном этапе отваливается очень много начинающих. Те же, пережил напряженное начало, начинают к такому ритму привыкать (некоторым такой ритм жизни понравится). Это те товарищи, которые затем с гордостью будут называть себя БИЗНЕСМЕНАМИ.
Главное, что требуется от начинающих предпринимателей — это перетерпеть. Будет сложно. Тысячи раз в голову будут приходит мысли о том, чтобы бросить все это. Недавно мне попалась цитата Льва Толстого, которая очень точно отражает то, что я хочу до вас донести, уважаемые читатели:
«Не два, не три раза, а десятки, сотни раз приходил я в эти положения — то радости и оживления, то опять отчаяния и сознания невозможности жизни»
ГЛАВНОЕ — ПЕРЕТЕРПЕТЬ, и успех не заставит себя ждать.
Важное качество предпринимателя – умение ждать
«Ну когда же уже??! Когда??! Я вкладываюсь, вкладываюсь, а результата НЕТ!» Это следующий этап, следующий после начала. Вроде и денег сколько вбухал, и контакты наладил, и в рекламу прилично вложился, а клиентов нет как нет. В чем дело?
Успех в бизнеса — штука довольно непредсказуемая. Сегодня он есть, а завтра его нет! Конечно, к некоторым предпринимателям успех встает лицом, а к некоторым … Ну вы меня поняли.
Так вот успех в бизнесе он не растет по прямой зависимости. Здесь я имею ввиду, что успех не пропорционален усилиям. Успех растет по экспоненте, как ни странно. Это значит, что некоторое время успех растет, но ОООООЧЕНЬ медленно. Ты вкладываешься, а отдача все такая же маааааленькая и тут… БАЦ! Бешенными темпами прибыли растут, популярность растет, клиенты прут и прут так, что времени не хватает всех обслужить.
Успех приходит к терпеливым. Будьте терпеливы и вы.
На этом я закругляюсь. Вроде изложил все то, что думал. Если хотите добавить какие качества важны для предпринимателя, то, пожалуйста, напишите это в комментариях. Буду вам очень признателен.
Вот человек выразился по-своему на тему. Смотрим.
