Реклама
Видеокурс по маркетингу в индустрии моды – «Fashion School» расскажет вам, как из одного платья сделать легендарный бренд. Причем, свой бренд вы будете создавать с нуля. В курсе есть много полезных и интересных советов от преподавателей. Видеоматериал представляет собой четыре недели занятий. После каждого урока даны домашние задания.
Маркетинг в сфере моды: содержание и домашние задания курса Fashion School
НЕДЕЛЯ 1
Урок 1. Сегментирование рынка и таргетирование продукта
Сегментируя рынок, перестаньте сидеть над листом бумаги в поиске идей. Выходите на улицу, идите в магазины конкурентов, смотрите на цены, на покупателей, на консультантов – именно так и сформируется понимание рынка и его сегментов.
ДЗ:
- проведите сегментацию рынка, опишите потребителя в каждом из сегментов;
- выделите конкурентов в каждом из сегментов;
- сделайте описание потенциально предлагаемого продукта в сегменте;
- выберите сегмент для работы;
- сформируйте положение о позиционировании.
Задание выполняйте в таблице из дополнительных материалов.
Реклама
Продолжить чтение
Урок 2. Дизайн продукта, брендинг и нейминг
Что бы вы ни делали, всегда помните о том, какие ценности несет в себе бренд. Это нужно для того, чтобы все элементы бизнеса складывались в единую картину, а не распадались на части. Маркетинг в индустрии моды говорит, что целостный продукт гораздо лучше воспринимается покупателем.
ДЗ:
- придумайте название бренда (минимум 10 вариантов);
- пропишите видение, назначение, ценности своего бренда.
Урок 3. Визуальная айдентика и ценообразование
Хороший логотип – тот, который ребенок сможет нарисовать карандашом на бумаге.
ДЗ:
- придумайте логотип бренда (минимум 10 вариантов);
- составьте и заполните декомпозицию своего продукта;
- определитесь с финальной стоимостью продукта.
Высший пилотаж:
- создайте логотип, отрисованный в электронном виде;
- придумайте фирменный стиль: фирменный узор, шрифт, элементы, правила использования цветов.
НЕДЕЛЯ 2
Урок 1. Маркетинг в индустрии моды и дистрибуция
В магазине покупатель должен хотеть остаться ровно на столько времени, чтобы успеть сделать покупку, но не на столько долго, чтобы передумать.
ДЗ:
Реклама
Продолжить чтение
- выберите 3 потенциально выгодных места для оффлайн магазина в вашем городе (изучите сайты объявлений, пообщайтесь с отделами продаж в торговых центрах, обязательно изучите конкуренцию в желаемых местах продажи);
- проанализируйте целесообразность открытия магазина в выбранных местах (в соответствии с главными критериями: доступность, логистика, целевая аудитория, учет, риски, бюджет; а также параметрам помещения: внутреннее пространство, внешний вид, прилегающая территория, прочие характеристики)
Урок 2. Концепция, мерчендайзинг, персонал
Возле кассы магазина разместите дешевые товары первой необходимости, которые возможно купить незапланированно (колготки, косметику, модные ежедневники). Даже если это товары не вашего собственного производства, они могут послужить дополнительным источником.
ДЗ:
- подробно опишите концепцию магазина в соответствии с позиционированием, ценностями, назначением и видением своего бренда: идея магазина, расположение торгового оборудования, товары на полках, фокусные точки, цвета, свет, внутренняя реклама, манекены, зона кассы, персонал.
Урок 3. Интернет-магазин, посадочная страница, соцсети как канал продаж
При первичном создании сайта, посадочной страницы, интернет-магазина не стоит тратить слишком много времени на проработку широкого набора особенностей. Он должен содержать минимальный набор функций, достаточный для того, чтобы установить контакт с потенциальным покупателем, и как можно скорее.
ДЗ:
- создайте прототип посадочной страницы при помощи одного из доступных инструментов прототипирования: wireframe.cc, ninjamock.com (предпочтительно), balsamiq.com или же Microsoft Word;
- изучите сервисы для создания сайтов lpgenerator.ru, wix.com, hello-site.ru. Выберите тот, который понравится больше всего (Да, кроме вас в этом не разберется никто);
- создайте посадочную страницу своего сайта, используя lpgenerator.ru (платно, тестовый период, не нужен собственный сервер), wix.com (бесплатно), hello-site.ru (бесплатно, нужен собственный сервер);
- создайте группу вашего бренда в той социальной сети, в которой у вас наибольшее количество друзей (Facebook, ВК или Одноклассники);
- наполните группу в социальной сети контентом, описанием продукта, фотографиями, напишите несколько постов на тематику, смежную с вашим продуктом, пригласите всех друзей присоединиться.
Высший пилотаж:
- закажите создание посадочной страницы у профессионалов на основании составленного прототипа.
НЕДЕЛЯ 3
Урок 1. Реклама оффлайн и основные виды полиграфической продукции
Не стоит сразу бежать в типографию и заказывать весь перечень доступных форматов печати, да еще и в большом количестве и самого дорого производства. Сначала подумайте, что конкретно нужно именно вам и клиентам, какой бюджет целесообразно тратить на полиграфию сразу, какие мероприятия, события планируются в ближайшее время? Возможно, для начала хватит 50 шт. красивых информационных визиток и 1 афиши для вашего шоу-рума.
ДЗ:
- определитесь с видами полиграфической продукции, которые могут быть необходимы.
- сделайте макет, дизайн, описание или просто набросок каждого из видов продукции, которые вы хотите выпустить.
- посчитайте бюджет на выпуск полиграфической продукции, заполнив прилагаемую таблицу.
Урок 2. Наружная реклама
Первое, с чего стоит начать планирование рекламы – «войти в положение своего покупателя», перенести его мысли, желания, взгляды, проблемы, потребности на свою жизнь и понять, где именно он проводит время, как воспринимает информацию. Продумать примерную «адресную программу» его мест пребывания. Подумать о том, где потенциально он может жить, в каком районе. Он проснулся и отправился куда? Где он работает? Проходя мимо вашего магазина – он просто случайно должен наткнуться на вывеску? Штендер? Где именно? Или же он увидит билборд у своего офиса и специально приедет, а уже на месте обнаружит вывеску или указатель. Больше изучайте своего клиента, погружайтесь в его повадки и образ жизни, учитесь смотреть на мир его глазами, чтобы узнать что, где и когда ему предложить.
ДЗ:
- определитесь с видами наружной рекламы, которые могут быть актуальны для бизнеса;
- сделайте макет, дизайн, описание или просто набросок каждого из видов наружной рекламы, которые хотите разместить;
- посчитайте бюджет на производство и размещение рекламы по каждому из видов рекламы.
Урок 3. Размещение в СМИ
Прежде чем давать массовую рекламу в СМИ, определитесь с целями и задачами. И если задача – сбыт, оцените объем вашей готовой продукции и объем, который вы готовы производить качественно. Соотнесите целесообразность медиа охвата. Ведь если вы привлечете людей больше, чем сможете обслужить, реклама может сыграть совсем не в вашу пользу.
Всегда соотносите бюджет на рекламу и поставленные цели. Если нужно продать 5 единиц продукции общей стоимостью 100 тысяч рублей, стоит ли давать ради этого региональную рекламу, охватом 300 тысяч, а стоимостью в 50?
Всегда соотносите бюджет на рекламу и поставленные цели. Если нужно продать 5 единиц продукции общей стоимостью 100 тысяч рублей, стоит ли давать ради этого региональную рекламу, охватом 300 тысяч, а стоимостью в 50?
ДЗ:
- сделайте анализ СМИ, которые актуальны для вашего бизнеса в городе;
- составьте план размещения на местных радио, в газетах, посчитайте бюджет;
- напишите текст рекламного размещения (статьи), либо сценарий ролика на ТВ, ролика на радио;
- пропишите концепцию одного спецпроекта, который вы бы хотели запустить с одним из местных СМИ.
Урок 4. BTL, PR, Event маркетинг в индустрии моды
Качественно продуманный и организованный ивент, проработанный до мельчайших деталей: концепции, участников, анонсирования, организации, коммуникации с людьми на месте, отчетов – по охвату и эффективности может стать в разы эффективнее всех других видов рекламы вместе взятых!
ДЗ:
- опишите концепцию мероприятия, которое по вашему мнению повысит продажи и/или осознанность покупателя о вашем бренде;
- посчитайте бюджет мероприятия.
Высший пилотаж:
Реклама
Продолжить чтение
- создайте все необходимые макеты: полиграфии, наружной рекламы и т.д.
НЕДЕЛЯ 4.
Урок 1. SEO
Порой нам совсем не хочется вникать в технические показатели и алгоритмы, но для того, чтобы сайт или лэндинг был посещаем и приносил прибыль, необходимо хотя бы единожды сделать все настройки самостоятельно, чтоб в дальнейшем вы могли контролировать подрядчиков, либо самостоятельно справлялись с небольшими задачами.
ДЗ:
- проработайте ключевые слова для использования в SEO и контекстной рекламе;
- составьте список из 3-5 агентств, занимающихся SEO и контекстной рекламой в вашем городе, сравните их услуги и цены, проконсультируйтесь на предмет продвижения по ключевым словам;
- создайте свою первую компанию в ЯндексДирект и GoogleAdwords (сделайте скриншоты страницы с объявлениями, ключевыми словами, статистикой).
Урок 2. Маркетинг в индустрии моды и SMM
Многие недооценивают силу социальных сетей и ставят их развитие на последнее место в списке задач. Хотя, именно там, еще до запуска сайта, вы уже можете создать свой каталог и начать продажи. Просто начните создавать качественное наполнение групп и пабликов уже сегодня.
ДЗ:
- создайте группы в VK, FB, OK, Instagram, если вы этого еще не сделали;
- сделайте первичное наполнение во всех сетях (3-5-10 постов);
- создайте «продающие» альбомы-каталоги с товарами (фото должны содержать описание, цену товара, доступные размеры, составы и любую важную для покупателя информацию);
- создайте контентный план на неделю для OK, VK, FB.
Урок 3. Продвижение в социальных сетях
Активно работайте с социальными сетями, привлекайте друзей, друзей друзей, друзей друзей друзей в конце концов! Людей из сообществ, групп по интересам. Трубите о своем продукте на каждом углу. Сделайте так, чтоб продукт был достоин того, чтобы о нем говорили и говорите о нем сами. Не забывайте же при этом не выходить за пределы норм этики, чтоб не превратиться в спаммера, которых, мягко говоря, не любят.
ДЗ:
- добавьте своих друзей в свои свежесозданные группы в социальных сетях;
- составьте список пабликов, сообществ, форумов, на которых бывает нужная целевая аудитория (заполните таблицу: название, ссылка, кол-во пользователей – не менее 7-10), подумайте как вы можете с ними взаимовыгодно сотрудничать;
- создайте рекламные компании ВК и FB, и запустите с минимальным тестовым бюджетом (от 100 рублей).
Урок 4. CRM, E-mail маркетинг в индустрии моды
Каждый человек – потенциальный клиент – очень дорог. Вы должны относиться к людям и новым контактам с особым вниманием. Именно поэтому необходимо постоянно следить за актуальностью и обновлять, дополнять вашу CRM систему, думать о том, какими данными о человеке ее можно дополнить, чтоб в итоге общение с каждым стало персонализированным и близким.
ДЗ:
- если у вас уже есть клиенты, сведите их в единую CRM базу;
- заведите аккаунты в одном из сервисов email рассылок (Unisender.com или Mailchimp.com) из дополнительных материалов. Напишите текст первой рассылки.
СКАЧАТЬ КУРС FASHION SCHOOL – МАРКЕТИНГ В индустрии МОДЫ
