Сегодня обсудим тему получения посетителей на наш сайт. Как я уже неоднократно говорил, трафик — это неотъемлемая составляющая заработка в сети. Нет трафика — не будет и денег. Давайте сразу обратим внимание на тот факт, что трафик из разных рекламных источников довольно сильно отличается. И знать чем именно отличается трафик из этих источников необходимо любому, кто собирается зарабатывать в интернете. Поэтому я постараюсь рассмотреть не только сами источники, но и их принципиальные отличия. А исходя из этих различий можно будет понять и области (бизнес-ниши) в которых данный трафик будет конвертироваться в деньги лучше всего.
Какие бывают виды трафика
Для начала, давайте определимся с самыми глобальными определениями видов трафика, которые мы позже будем делить уже на более узкие категории. Это платный и бесплатный виды трафика.
Платный трафик — это тот, который приходит к вам на сайт не просто так, а потому что вы кому-то заплатили. Платите вы за каждого посетителя в отдельности или сразу за «пучок», это уже нюансы, хотя и очень не маловажные нюансы. Но об этом ниже.
Бесплатный трафик (хотя его считают условно бесплатным, потому что все же за него приходится косвенно платить) — это трафик который появляется на вашем сайте потому что он (сайт) действительно интересен для пользователя и/или несет полезную для него информацию. Это конечно самая лучшая его часть.
Но есть и слабо-заинтересованный бесплатный трафик. Это тот, за который вы хоть и не платили, но он вряд ли будет конвертироваться, т.к. был приведен на ваш сайт простым любопытством или банальным обманом.
Первый можно получить хоть через пять минут, но его конверсия очень часто оставляет желать лучшего (хотя тут все зависит от рекламного источника где вы собираетесь покупать трафик).
Второй – более конверсионный, но добыть его в больших количествах способны лишь действительно хорошие мастера. Но даже им для этого приходится ждать месяцы. Хотя и тут надо оговориться о том, что всё зависит от источника этого бесплатного трафика.
А вот теперь, давайте рассмотрим источники трафика в интернете подробнее.
Тизерные сети, Push-уведомления и прочая ерунда
Данный тип платного трафика имеет большие объемы, низкую цену и практически нулевую конверсию в серьезных нишах. Он имеет низко-интеллектуальную развлекательную направленность, а так же частенько большую разбавленность ботами. Сконвертировать его на продаже какого-либо товара или заказа услуги невозможно в принципе. Даже те, кто не является ботами, желают лишь бесплатно развлечь себя. Да и вообще, платежеспособность данного трафика вызывает большие сомнения.
В сети ходит много кейсов, про то как кто-то зарабатывает дикие миллионы, конвертируя данный трафик в гемблинг и дейтинг тематиках. Но честно говоря, мне очень слабо в это верится. Не советую начинать с него и с вышеуказанных способов его монетизации.
SMM трафик
Трафик из социальных сетей бывает как платный так и бесплатный. Все зависит от способов его добычи.
Если вы создаете группу, тратите ресурсы финансовые и временные на ее развитие, и разогрев аудитории, то данный трафик будет может быть относительно бесплатный, а скорее просто не очень дорогой в финансовом плане и вполне лояльный. Объемы его будут зависеть от размера вашего рынка. Продаете китайские Айфоны по всей России — один объем, продаете квартиры на Пхукете — другой.
В основном хорошо конвертируется в нишах, где важен уровень доверия потребителя к продавцу. Здесь продавец может демонстрировать свою реальность, высокую компетенцию в определенных вопросах и/или высокое качество предлагаемого товара, подогревая таким образом трафик и способствуя дальнейшим/будущим продажам.
Второй способ привлечения трафика из соцсетей — это покупка таргетированой рекламы. Вы ищете целевую аудиторию, которой будет интересен ваш продукт или услуга. Определяете её ключевые характеристики (пол, возраст, место проживания, интересы и т.д.). И транслируете свои рекламные объявления на аудиторию соответствующую этим характеристикам.
Если вы довольно полно и точно определились с характеристиками вашей целевой аудитории, то конверсия может быть достаточно высокой. Если промахнулись, может быть и нулевой.
Данный вид платного трафика можно использовать для розничной продажи популярного и не очень дорогого (со средним чеком до 100$) товара. Не плохо должны заходить товары для женщин (косметика, аксессуары, одежда и т.д.). Продажа информационных продуктов, так же требует высокого уровня доверия. Так что наличие живой группы в социальных сетях, будет одновременно хорошей площадкой для разогрева ЦА (целевой аудитории), и демонстрацией компетенции продавца.
Трафик из контекстной рекламы
Этот вид платного трафика делится на поисковый и сетевой. И добывать и один и другой надо уметь. Поскольку оплата здесь идет за каждого привлеченного на сайт посетителя, работать с этим видом надо уметь очень грамотно. Потому что, если руки не из того места растут, денег можно слить немеряное количество и практически в момент.
Контекстная реклама на поиске (Яндекс.Директ и Google.Adwords)
Самый желанный (при должной настройке рекламных компаний) вид трафика, потому что приводит на сайт самых горячих посетителей (тех, кто уже расчехлил кошелек и готов оплатить товар/услугу). И его можно получить очень быстро. Иногда счет может идти на часы. Т.е. утром запустил рекламную компанию а к вечеру уже фиксируешь первую продажу.
Этим трафиком можно и нужно монетизировать любую нишу в которой есть четко сформировавшийся спрос. Но тут необходимо уметь грамотно рассчитывать максимально допустимую цену клиента, а отсюда и максимальную цену клика. В некоторых нишах конкуренция настолько перегревает аукцион, что цена клиента колеблется практически на грани окупаемости. Тогда лучше обратить внимание на контекстную рекламу в сетях.
Контекстная реклама в сетях (РСЯ и КМС)
Данный вид трафик по своему принципу работы очень похож на таргетированную рекламу в соцсетях. Только здесь несколько иной способ подбора аудитории. В соцсетях многие параметры целевой аудитории известны из профилей пользователей. Контекстная реклама в сетях, в свою очередь, не имеет настолько четко определённых характеристик для каждого отдельного пользователя, которые мы могли бы обозначить во время настройки рекламной компании. Однако сами алгоритмы Я.Директа и Google способны довольно точно определять кому именно стоит показывать ваши объявления. А охват в них значительно превосходит охват любой социальной сети.
Этот вид не такой горячий как поисковый. И его можно использовать так же как и таргетированную рекламу в соцсетях. Для продажи товаров на которые нет четко сформировавшегося спроса. Которые не дорогие (в пределах 50$), и могут приобретаться на импульсе. Вроде бы только что проверял почту и вот уже заказываешь себе прикольный и недорогой аксессуар.
Так же, его часто используют для расширения охвата или ретаргетинга в дополнение к контекстной рекламе на Поиске. Данный источник приводит вполне теплый трафик, который довольно хорошо конвертируется в продажи.
Органический трафик
Такой же качественный, как и трафик с контекстной рекламы. Потому что посетитель приходит фактически из того же самого места (SERP‘а, или другими словами, со страницы выдачи поисковых систем). Считается условно бесплатным. Т.к. для того чтобы забраться в топ поисковой выдачи по коммерческим запросам, все равно придется вложиться деньгами, а главное, временем. Но стремиться к этому трафику надо всегда. Потому что основные вложения будут на начальном этапе, а получать этот трафик потом вы сможете практически вечно (хотя ничего вечного конечно же не бывает). Хотя тут, конечно же, расслабляться не стоит, т.к. конкуренты не дремлют, а только спят и видят как бы подвинуть вас в SERP‘е, а лучше вообще выдавить из него.
Так что органический трафик, до сих пор остается самым желанным, потому что в нем можно монетизировать фактически любую бизнес-нишу, и самым ресурсоемким в плане его добычи.
Заключение
В заключении хочется сказать, что в этой статье мы рассмотрели только основные виды трафика. Однако, в качестве первого знакомства, этого должно быть вполне достаточно для понимания откуда его можно брать и для каких ниш использовать.
Надеюсь вам было полезно.
