Вход на сайт

Заработок в сети как источник дополнительного дохода

Особенности трафика сообществ ВКонтакте

Общая аудитория интернета в России – более 47 млн человек, и у 90% из них есть аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Это уже говорит об объёме трафика в социальных сетях и его положении на рынке. Главной особенностью социального трафика является то, что пользователь или потенциальный покупатель находится в зоне комфорта, следовательно, в большей степени этот трафик является холодным, то есть для того чтобы утолить потребность человека, эту потребность нужно пробудить.

Также в социальных сетях присутствует горячий трафик, то есть люди, которые желают что-нибудь приобрести ищут/интересуются этим товаром/услугой в соц. сетях, тут наша задача стоит в том чтобы «выследить» и привлечь этих людей на нашу площадку (сообщество/аккаунт) и вскоре превратить потенциальных покупателей в реальных.

Трафик

Основными способами добычи трафика являются: таргетированная реклама, спам и покупка рекламы в сообществах. (На примере ВКонтакте)

У каждого способа есть свои плюсы и минусы, ни один из них не является панацеей. Не будем подробно рассматривать каждый из них, ведь курс посвящен покупке рекламы в сообществах.

Рассмотрим подробнее способ покупки рекламы в сообществах на примере социальной сети ВКонтакте, так как это социальная сеть наиболее популярна и разношёрстна. По сути, социальные сети различаются лишь аудиторией, научившись грамотно покупать и конвертировать рекламу в ВКонтакте, вы с лёгкостью сможете это сделать и в других соц. сетях.

Основные преимущества и особенности трафика из сообществ

Доступная цена

Трафик из сообществ ВКонтакте относительно не дорогой, средний CPM для широкой аудитории от 6-8 руб, для узкой аудитории от 16 рублей и выше. Помимо этого сообществам присущ фиксированный CPP, но торг при этом никто не отменял.

Расчёт только по системе CPP

В сообществах чаще всего продажа происходит за фиксированную сумму размещения рекламного поста (CPP), так что в этом виде трафика мы платим за CPM в ограниченном количестве, плюс к этому оплата по системе CPC очень маловероятна. Пример: Цена за пост = 300 руб Охват поста = 5000 человек – полная аудитория. Целевой охват поста = 4500 человек – только нужная вам аудитория. В итоге мы имеем цену за 1 целевой просмотр = 6 копеек, но при этом целевой охват ограничен 4500 людьми и как ни крути – больше 4500 уникальных просмотров с этого сообщества с такой ценой мы не получим.

Быстрый результат

Трафик с сообществ идёт достаточно быстро, в среднем потенциал поста реализуется в течение 1-2 дней. НО, это касается лишь количества трафика. Конверсия же начинается
в течение также 1-2 дней, а потом стремительно угасает. Бывает такое, что лиды «прилетают» даже по истечению месяца.

Повышенный лимит доверия

Одной из главных отличительных черт данного трафика является лимит доверия пользователей к площадке (сообществу). Недаром, при анализе сообществ нередко учитывается показатель вовлечённости, который в свою очередь не хило увеличивает конверсию. Поэтому, в сообществах хорошо приживаются WOW-товары или различные конкурсы и акции, которые требуют доверия подписчиков. Как пример: увеличители грудей и членов, различные методики похудения и т.д.

Таргетирование по тематике

Бывает такое, что ЦА (целевая аудитория) не имеет чёткого возраста/пола, но имеет общий критерий – интерес к тематике сообщества. В таких случаях сообщества хороши, так как «содеражат» в себе людей, объединенных общими интересами, например: «Типичный пловец», «Типичный фотограф», «Типичный Томск» и тому подобное. НО, не стоит зацикливаться на этой особенности, так как не всегда тематика играет важную роль.

На что можно сливать трафик?

Прежде чем начать работать, ознакомьтесь с правилами ВК – http://vk.com/terms В частности с правилами размещения постов – http://vk.com/exchange?act=office_help&terms=1

Итак, на что можно сливать трафик с сообществ:

  1. На сообщества со схожей аудиторией.
  2. Декстопные приложения
  3. Внешние сайты
  4. События
  5. Мобильные приложения
  6. Коммерческие площадки
  7. Офферы

Если вы сливаете трафик на B2C-сферу, то лучше иметь представительское сообщество ВКонтакте, которое будет выступать в роли лендинга. Данный вид слива трафика является наиболее пассивным и нацеленным на более независимое получение денег. Иными словами это аккумуляция аудитории для своей рекламной площадки (группы, паблика, аккаунта, приложения, сайта) в качестве подписчиков/друзей/посетителей с последующей продажи рекламы и прочей конвертации этой аудитории в деньги. Подробнее об этом чуть позже.

Особый вид слива трафика это слив на оферы, то есть слив на что-либо за процентную или фиксированную оплату за установку/клик/подписку и т.д

Не буду вдаваться подробно как выбрать на что лить, ведь это зависит только от вас и у каждого свои цели и потребности. Дам лишь пару советов по выбору оффера:
Очень важным критерием офера является его лендинги и прокладки, если они плохого качества, то, как ни крути - конверсия будет хромать. Особенно важна для новичка заезженность оффера, если на оффер льют очень много адвертов и конкуренция зашкаливает, то новичку этот оффер выбирать не стоит. Спрашивайте у менеджеров ПП: как ведёт себя оффер в ВК – как конверт, сколько конкуренции, какая аудитория реагирует на оффер и т.д. Общение с менеджерами – важный этап арбитража, не только в сообществах, но и в целом.

Офферы лучше выбирать на проверенных временем партнёрках, например: http://ad1.ru/ , http://m1-shop.ru/ , http://kma.biz/ , http://shakes.pro/ , http://salesdoubler.com.ua/ , http://cityads.ru . Особняком выделю мобильные ПП: http://mobioffers.ru/ , http://adsup.me/ , http://clickky.ru/

При выборе новых партнёрок хорошенько изучите отзывы адвертов, работавших с выбранными пп.

Механика слива трафика

osob traf vk 1

Как видно на схеме – сообщество даёт трафик (пользователь интересуется рекламируемым продуктом), потом это трафик проходит через промежуточную страницу (пользователь «утепляется») и попадает непосредственно на продающую страницу (совершает покупку). По сообществу - думаю, всё понятно. А вот посадочную и продающую страницы стоит рассмотреть поподробнее.

Промежуточная страница (Пре-лендинг)

Прокладка для трафика или пре-лендинг - это веб-страница находящаяся между источником трафика и продающей страницей (лендингом), т.е. пользователь кликает по баннеру и попадает на лендинг не сразу, а после посещения прокладки. Многие начинающие арбитражники пренебрегают этой страницей, пологая, что это излишнее действие для пользователя и из-за этого теряется некоторая часть трафика. Попробуем подробнее разобраться в этой ситуации.

Для чего нужна посадочная страница?

1. Посадочная страница отлично подогревает трафик
Рекламное объявление и лендинг не могут дать исчерпывающей информации о товаре, но если мы в виде прокладки используем малостраничный сайт, у которого на каждой странице расписаны его прелести, отзывы и т.д., то пользователь утоляет свой информационный голод. На мой взгляд, ни что не может так замотивировать человека на выполнение лида, как прокладка, которая повествует ему о том, что он хочет услышать.

2. Дополнительная метрика
Дополнительный плюс прокладок в том, что можно залить на них свои коды Яндекс и Гугл метрики. Таким образом можно отслеживать цели, вебвизор и использовать эту информацию при A/B тестинге.

3. Фильтрация трафика и отлов ботов
Если вы льёте трафик из тизерок и прочих не совсем "чистых" источников трафика то использовать прокладку очень важно, по средствам прокладки и TDS можно фильтровать трафик и собирать блек-листы. Ведь многие владельцы площадок часто наливают ботов чтобы заработать больше средств, да и не все рекламные сети чисты перед рекламодателями.

4. Создания собственных баз ретаргетинга
В редких случаях ПП позволяют встроить в свои лендинги различные коды, для этого нужно зарекомендовать себя перед ПП, как минимум генерацией десятка лидов.
И чтобы у нас была возможность собрать базу заинтересованных пользователей которые потенциально могут совершить конверсии мы используем прокладки, просто вставляя джава скрипт код от ВК.
Взять его к слову можно здесь: https://vk.com/ads?act=retargeting (Скопировать и вставить в адресную строку). Для получения скрипта необходимо создать рекламное объявление.

Базы ретаргетинга показывают хорошие результаты не только в B2C, но и в B2B категориях, к примеру, при удачно собранной базе и оптимизированной РК цена лида в некоторых B2B тематиках гораздо ниже чем при сливе трафика из контекста.

Посадочная страница (Лендинг)

Целевая страница или «посадочная страница» — веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления.

Главная цель лендинга – максимально «дожать» пользователя до покупки товара/услуги и при этом непосредственно принять участие в оформлении заказа.

Лендинг может выступать в двух видах: сайт (в большинстве случаев одностраничник) или сообщество ВКонтакте. Также используют вики-страницы, но как показывает практика, они менее эффективны в качестве самостоятельного лендинга, а вот в качестве промо для продающего сообщества вики-страницы отлично подходят.

Рекомендации по лендингу (сайт-одностраничник)

По моему опыту, использование продажника в виде одностраничника подходит для исследований ЦА, для более точных маркетинговых технологий (perfomance) и если вы работаете с рекламодателем с условием использования его одностраничника.

Технические рекомендации:

Если вы используете одностраничник, то добавьте виджеты ВК, это прибавит доверие посетителя к вашему лендингу, так как трафик исходит из социальных сетей, а ВК для пользователей является зоной комфорта – ваша задача «смягчить» переход из зоны комфорта на ваш лендинг, то есть добавить элементы привычной для них социальной сети.
Если у вас вдобавок к «сайтовой» версии лендинга есть продающие сообщество, то обязательно покажите его посетителям с помощью виджета Сообщества ВКонтакте (http://vk.com/dev/Community). О том, как правильно подготовить и оптимизировать сообщество расскажу чуть позже.

Отзывы лучше оформлять через виджет Комментарии (http://vk.com/dev/Comments), для этого нужно либо накрутить с помощью сервисов, либо купить аккаунты ВК и самостоятельно оставить отзывы, что является более рациональным, потому что пользователи могут отписать «авторам» отзывов и определить накрутку. Для того, чтобы таких инцидентов не было - лучше покупать НЕ брученные аккаунты и самостоятельно оставлять отзывы на продукт. Касательно содержания отзывов – они не должны быть только хорошие и хвалебные, для придания более правдоподобного эффекта пишем незначительные или простительные «минусы» продукта, которые не должны отпугнуть покупателя, а только придать правдоподобия. Например: Эти часы так похожи на настоящие брендовые, даже владельцы брендовых не смогли распознать реплику! (Завуалировано указали на то, что часы китайская реплика )
С помощью виджета Мне нравится (http://vk.com/dev/Like) можно создать эффект толпы или эффект того, что людям нравится ваш продукт. Количество лайков также можно накрутить.

Полный список виджетов ВК для сайта (http://vk.com/dev/sites).

Ставьте на страницы продажника код ретаргета ВК. Взять код можно в рекламном кабинете ВК (http://vk.com/ads?act=retargeting). Для чего нужен код ретаргетинга? Для того чтобы отлавливать и «добивать» пользователей зашедших на продающую страницу. Не забывайте про сегментацию таких пользователей – на пре-лендинг один код, на лендинг другой, на страницу оплаты другой, на страницу «спасибо-за-покупку» другой, тем самым мы сегментируем аудитории на интересовавшихся товаром пользователей по степени готовности к покупке, то есть тех, кто заходил на пре-лендинг, на лендинг, на страницу
оплаты, но не совершил желаемое вами действие. Код на странице «спасибо-за-покупку» поможет вам собрать базу ваших покупателей без назойливых «Подпишись!» и тому подобное, что позволит предлагать им смежные товары. На счёт «добивания» пользователей - как вариант, рассылать личные сообщения, вручную «обрабатывая» каждого человека. Данный приём, как показывает практика, наиболее эффективен. Ежели у вас наберётся слишком большие базы, то можно либо поручить это занятие работникам на фри-лансе, либо использовать эти базы в «Таргете ВК». Также можно использовать эти базы с помощью спамера.

Рекомендации по лендингу на базе сообщества

В большинстве случаев лендинг в социальных сетях выступает в исполнении сообщества, преимущественно в виде паблика. Главной отличительной чертой такого лендинга является аккумуляция аудитории в сообществе, что позволяет монетизировать аудиторию многократно, но в тоже время процесс является более затяжным, ибо требует бОльших временных затрат. Такой леднинг более продуктивен, если вы планируете продавать товар/услугу в долгосрочной перспективе, но бывают исключения, ведь импровизацию никто не отменял. Оформляется лендинг как полноценный интернет-магазин или как блог.

Рекомендации по формации «интернет-магазин»

Информация о покупке – товар, выгоды покупки, доставка, специальные предложения, скидки, как заказать товар. Всё это должно быть на первом плане сообщества, потенциальный покупатель сразу же после посещения продающего сообщества должен это видеть. Основную информацию и выгоды, лучше изобразить на аватаре сообщества. Информацию о скидках и специальных предложениях лучше преподносить в закреплённой записи сообщества. Если в сообществе продаётся не один товар, а несколько, то сделайте каталог товаров. Каталог можно сделать через вики-страницу или через альбом сообщества ВКонтакте.
Обязательно указывайте цену на товар. Если есть оффлайновое представительство или самовывоз не забудьте упомянуть об этом.
Примеры каталогов: Реализация через альбом сообщества.

osob traf vk 2

osob traf vk 3

Реализация через вики-страницу

osob traf vk 4

Узнать код чужой вики-странички можно с помощью расширения – VkOpt http://vkopt.net/download/
Немаловажным является блок «Контакты». Добавьте туда профиль консультанта, укажите должность и номер телефона для приёма заказов. Это улучшит конверсию.

Пример:

osob traf vk 5

Создайте псевдоактивность в сообществе, накрутите отзывы на стене сообщества (желательно с фото якобы полученного товара).

Пример отзыва:

osob traf vk 6

Писать уникальные отзывы с нуля достаточно проблематично и муторно, для облегчения этой задачи используем поиск ВК с нужным вам запросом, из выдачи выбираем правдоподобный отзыв и редактируем его, после этого постим в сообщество с «левого» аккаунта.

osob traf vk 7

Либо заказываем такие отзывы на SeoSprint и подобных биржах, благо стоимость таких услуг не высокая – не более 5 рублей.

Создайте обсуждения или инфо-вики страницы на темы: «Вопрос-ответ», «Оплата товара», «Отзывы». Ответы в обсуждениях также можно накрутить. Это повысит лояльность потенциального покупателя.

Пример обсуждения:

osob traf vk 8

Пример инфо-вики страницы:

osob traf vk 9

Рано или поздно вы столкнётесь с негативом или хейтерами – всегда защищайте свой товар, если продукт действительно отвечает заявленным вами характеристикам, аргументируйте свою правоту как можно качественнее. Ищете компромиссы. Удаление негативных отзывов или комментариев – это самый последний метод борьбы с негативом, лучше опровергнуть, чем удалить. Если у вас магазин с широким ассортиментом, то создайте Меню в закрепе сообщества. База вики-менюшек, найденная на просторах интернета – https://yadi.sk/d/GkkScshdhJTWw

Что касается контента, то он должен быть исключительно тематическим и не частым (около 2-3 публикаций в неделю чаще всего хватает).

Все рекомендации, упомянутые выше, относятся к коммерческим сообществам, требования к сообществам развлекательных тематик на много мягче. В большинстве случаев требования ограничиваются качеством контента и его подачей. Каких-то жёстких требований сказать нельзя – всё зависит от специфики сообщества и приёма рекламного продвижения. Если говорить грубо, то «Тестируйте различные критерии и анализируйте потребности ЦА.»

Рекомендации по формации «блог»

Данный вид лендинга по сути является тематическим сообществом, в котором контент подстраивается под «боли ЦА» и в тоже время связан с типом монетизации, для наглядности пример: бьюти-блог, который в последствии монетизируется продажей одежды и украшений; или блог «Как я заработаю 100 000 за месяц», который монетизируется курсами по заработку. Ссылки на подобные блоги: http://vk.com/anonbusinessman , http://vk.com/popov_borisov

Такие «блоги» дают очень хорошую конверсию, при том можно монетизировать многократно, и вдобавок аккумулируют аудиторию. Такие хорошие показатели достигаются точным попаданием в ЦА и повышенным вовлечением аудитории.

Такой вид лендинга подходит только для узкой целевой аудитории.

Используя этот метод лендинга, привлекать трафик лучше из таргета(с использованием ретаргетинга), тематических и смежных сообществ и рассылками по профилям(используя ретаргет-базы) – это позволит попасть в аудиторию максимально точно.

В таком виде лендинга очень важная составляющая – контент. Вы должны понимать и хорошо разбираться в том, о чём вещаете, иначе вы быстро растеряете аудиторию.

Увеличиваем показатель вовлечённости (базовые рекомендации)

Контент должен быть интересен аудитории и должен быть уникальным. Он должен утолять информационный голод ЦА, они же «боли ЦА» (подробнее об этом позже).

Создавайте поводы для дискуссии, это поможет вам не только понять ЦА (их взгляд на ту или иную проблему), но и послужит косвенным критерием доверия к вам, ведь если человек участвует в вашей дискуссии, то вы ему как минимум не безразличны.

Предлагайте тестовый период, иными словами: дайте пощупать клиентам свой товар в «обрезанной» версии.

Если постараться, то можно найти платные курсы в свободном доступе, ведь знания SMM вам не помешают.

Два в одном - лендинг и пре-лендинг

По официальным правилам ВК страница-прокладка запрещена, но модерация не проявляет жёсткого контроля, так что если работать не через биржу ВК, то блокировки можно не бояться. Но если же вы покупаете через биржу ВК, то можно использовать одну фишку – лендинг и пре-лендинг в одном сайте. Реализуется это как псевдо сайт-блог, в котором пре-лендингом является статья-обзор от имени автора блога на продукт/услугу с ссылкой на продающую/посадочную страницу.

Такой лендинг наиболее продуктивен в сочетании с «постом-отзывом», - об этом позже.

Шаблоны блогов можно найти на просторах интернета.

Так как лендинг выступает в роле сайта, то рекомендации по подготовительной части сходны с одностраничником.

Анализ целевой аудитории

Прежде чем начать искать сообщества для рекламы нужно понять свою целевую аудиторию. Это поможет в составлении рекламного поста и в понимании аудитории. Сделать это можно несколькими способами, но я расскажу о наиболее действенном.

Если у вас нет пассивного потока регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Предварительный анализ.

Ищется сообщество схожей тематики, например если вы продаёте часы – ищете сообщество, в которой основной тематикой является часы или продажа часов, то есть чтобы в сообществе состояла заинтересованная в покупке часов аудитория. Если какая-нибудь игра на PC, то сообщество схожей игры по жанру и типу, пример: WarCraft – Lineage - Perfect World, WorldOfTanks – ТанкиОнлайн и т.д. Это всё что касается B2C, в случае B2B - вообще сложно найти сообщество тематики B2B, так что тут руководствуемся сугубо личными предположениями или анализом конкурентов.

После выбора сообщества нужно опросить его участников или пролайковших записи этого сообщества. Опрашивать лучше от имени менеджеров компании или в качестве интересующегося покупателя, который хочет узнать больше о продукте и отзывах. Примеры вопросов (не клише): В случае физ.товаров – «Купили ли вы этот товар?» Если ответили да, то «почему вы его купили?» «что понравилось/не понравилось». В случае слива на приложения и прочие медиа – «Чем вам понравилась эта игра/приложение?» «Чем помогло это приложение?». В случае услуг – «Что понравилось/не понравилось?»
Вопрос «Как вы нашли нас?» поможет определить: стоит ли вообще продвигаться методом рекламы в пабликах.

Для чего нужен опрос? Для того чтобы определить цели и интересы вашей целевой аудитории.
Всех кто ответил положительно: анализируем, выводим общие черты, средний пол и возраст, увлечения, в каких сообществах чаще всего «тусуются» - это и будет портрет вашей целевой аудитории (предварительно)

Не бойтесь сужать аудиторию, ведь количество аудитории не всегда сулит прибылью, а вот работая с «качеством аудитории» шанс на прибыль будет выше.

Базовые критерии для анализа:

- Пол

- Возраст

- Интересы

- Уровень дохода

- Семейное положение

- Образование

- Сфера деятельности

- Культурный уровень

- Главные ценности в жизни

- Больные точки аудитории (то, в чём они слабы)

- Что ценит аудитория в подобных вам магазинах?

- Зачем пользователю ваш продукт/услуга?


После этого покупаем рекламный пост в сообществах, в которых есть аудитория, подходящая под портрет вашей ЦА. О том, как это правильно сделать узнаете чуть позже, пока что нам нужно понять механику анализа ЦА.

Далее начинается этап подробного анализа.

Если у вас есть поток регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Подробный анализ - это анализ ВАШИХ покупателей/подписчиков, то есть анализ не потенциальных, а реальных покупателей.
Делается он достаточно просто и мало чем отличается от предварительного анализа.
Главное отличие в том, что вы опрашиваете и анализируете, не «чужих», а «своих» покупателей/подписчиков.
Так как анализ ЦА основывается на профилях, то в случае если социальная сеть служит лишь источником трафика, а процесс конвертации осуществляется на внешнем ресурсе, то для анализа необходимо получить профили ваших клиентов. Для этого нужно воспользоваться скриптом ретаргетинга ВК.

Подробный анализ ЦА должен проводиться систематически, это позволит определить портрет вашей ЦА наиболее точно, так как аудитория может быть динамичной или вы, возможно, упустите мелочь, которая может сыграть с вами злую шутку при проведении рекламной компании.

Поиск сообществ ВКонтакте

Прежде чем начать анализировать площадку, нужно её найти. Есть куча способов как это делать, но я расскажу о самых действенных:

Биржи рекламы

Данный способ основан на поиске сообществ по биржам продажи рекламных постов: либо официальная биржа ВК (http://vk.com/exchange), либо Sociate (http://sociate.ru/).
Главным плюсом бирж является наличие большого количества сообществ в одном месте (в официальной бирже 5 960 площадок, в Sociate 23 750 площадок) и к тому же у каждого сообщества открыта статистика и действуют методы аналитики рекламной компании: У Sociate автоматические скриншоты размещений, engagement rate, социально-демографический портрет,CPC,CPM,клики по внешним ссылкам.
У официальной биржи функционал чуть пошире - количество подписчиков сообщества и суммарное число пользователей, просмотревших рекламную запись (со стены сообщества или в новостях, просмотры перепубликаций не учитываются), также их распределение по полу и возрасту. Число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке из записи, а также за количеством пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших запись с помощью кнопки «Мне нравится». Если с помощью записи рекламировалось сообщество, вы также получите информацию о количестве вступивших в него пользователей.
Все эти данные помогут сэкономить время, в отличии от ручного анализа, а также помогут проследить эффективность рекламной компании и позволят ощутить более полную картину проведения РК(рекламной компании).
Ещё одним немаловажным плюсом бирж является гарантия выполнения обязательств рекламодателя. Если вы заплатили деньги, то будьте уверены что они будут работать, и рекламный пост будет размещён в договоренное время.

В случае поиска через офф.биржу, непосредственно отбором сообществ проще заниматься через сервис http://serkaz.ru/vk/ Данный сервис лучше официальной системы фильтрации тем, что можно выбрать куда больше критериев для поиска. Всё это связано с тем что офф.биржа ВК ещё «сыра» и является бета-версией.

У покупки рекламы с помощью бирж также присутствуют минусы:

1. Биржи берут достаточно большой процент с продажи рекламы, из этого вытекает повышение расходов на проведение рекламной компании. Комиссия Sociate – 30%, биржи ВК от 20% до 50%. Цена поста в биржах изначально указана с комиссией, дополнительно ничего высчитывать не нужно.

2. Чаще всего сообщества в биржах уже, так или иначе, сыты по горло рекламой и аудитория в таких сообществах «выжата по полной», но изредка бывают исключения.

3. Биржи не охватывают все сообщества, но это не говорит о том, что в биржах вам не хватит сообществ.

4. Охват поста – не всегда верный показатель, так как его можно накрутить с помощью репостов.

Каталоги сообществ

Наиболее популярными каталогами являются AllSocial (http://allsocial.ru/communities/) и TopPost (http://vktoppost.ru/)
По сути AllSocial и TopPost являются модификацией официального поиска сообществ ВКонтакте. Главным отличием является дополнительный набор критериев поиска. Помимо тематики (как в официальном поиске) в AllSocial присутствует сортировка по количеству подписчиков, по охвату, по посетителям, по приросту, по CPP (цена за покупку рекламы). К тому же в каталогах отображаются сообщества, которые заблокированы в выдаче ВК.
У TopPost количество критериев побольше:

osob traf vk 10

Использование каталогов отлично подходит, если ваша ЦА либо «широкая», либо привязана к какому-нибудь городу (в этом случае TopPost выручает).
Если пользоваться фильтром часть названия, то:
Каталоги хорошо помогают при поиске сообществ со «стандартными названиями», например: тематика плавание – сообщество называется плавание, пловец, типичный пловец; тематика юмор – сообщество называется юмор, смех, приколы.
Сообщества с редкими названиями или названиями не отражающими тематику паблика, в каталогах найти сложно, например: Esquire (интернет-журнал), Brighton Beach (юмор), так как сортировка по тематике не совсем объективна, а угадать поисковый запрос очень сложно.
Не следует путать каталоги с биржами рекламы, каталоги не отвечают за рекламодателей и проведение РК, это ни более чем модифицированный поиск сообществ.

Поиск сообществ с помощью SMM Tools Alpha

Также возможна некоторая оптимизация поиска с помощью приложения SMM Tools Alpha (http://vk.com/app3822001). Данное приложение является отличным помощником для рекламодателей и smmщиков. Рассмотрим три функции программы, которые помогают облегчить поиск сообществ для рекламы.

Функция «Поиск аудитории»

Копируем ссылку из сообщества, в котором предположительно «тусуется» ваша ЦА и вставляем в поле «Скопируйте сюда ссылку на паблик». Выставляем критерии, новичкам я рекомендую ограничить число подписчиков до 250тыс, так как сообщества с большим количеством участников зачастую засорены рекламой и цена за покупку поста далеко не маленькая, в итоге успех РК не всегда радует и бюджет сливается впустую.
После анализа программа выдаст список сообществ. Те сообщества, в которых наиболее большое количество совпадений с вашей ЦА и тематика соответствует вашей – сохраняем, для дальнейшего анализа.

osob traf vk 11

Функция «Поиск аудитории 2»

У этой функции схема немного другая – проставляем критерии вашей ЦА: пол, город, возраст и охват сообщества. Также вы можете выбрать к каким пользователям сообщества, относятся эти критерии – к online или ко всем.
Такой способ подходит в том случае, если ваша ЦА достаточно широкая и ваш объект рекламы не узконишевый, или если вам нужно сделать упор на региональное сообщество. В случае узконишевых проектов для попадания в ЦА не достаточно выбора только города, пола и возраста.
После окончания поиска, выбираем сообщества для более подробного анализа.

osob traf vk 12

Сервис BORGI

Ссылка - http://borgi.ru/stat/ . Позволяет искать сообщества с помощью специальных фильтров, таких как: кол-во подписчиков, кол-во охвата, кол-во посещаемости, кол-во прироста (очень полезный критерий). Особое внимание обратите на фильтры: пол подписчиков, возраст подписчиков и статистика сообществ.
Итак, на этом поиск сообществ заканчиваем и приступаем к непосредственному анализу.

Сервис «Найди своих»

Ссылка - http://people4u.ru/ . Сервис имеет фильтры: Город, Пол, Возраст, кол-во участников и минимальное кол-во ЦА.

Анализ сообществ

Анализ сообщества является очень кропотливым занятием, требующим практики и «наробатывания» опыта. Ведь от выбора сообщества зависит цена клика (CPC) и успех вашей рекламной компании.
Рассмотрим анализ сообщества на примерах нескольких реально существующих сообществ.
Чтобы зайти в статистику сообщества нужно вставить id необходимого сообщества в ссылке http://vk.com/stats?gid=idсообщества
Получаем id сообщества:


Жмём на «время» в посте сообщества.

osob traf vk 26

В открывшемся окне копируем id с адресной строки:

osob traf vk 27

Вставляем id в ссылку http://vk.com/stats?gid=idсообщества , в итоге получилось http://vk.com/stats?gid=42779558
Анализ сообщества основывается на совокупности различных метриках и графиках. Для начала изучим каждый график по отдельности.
Одним из важнейших графиков сообщества является график охвата.

osob traf vk 28

В свою очередь график охвата делится на три типа:
Полный охват – это количество ВСЕХ пользователей (включая неподписчиков сообщества, в том числе и друзей пользователя) просмотревших записи сообщества на стене или в разделе Мои Новости.
Охват подписчиков – это количество подписчиков, просмотревших записи сообщества на стене или в разделе Мои Новости. Охват записи сообщества (доступна в бирже ВК) - среднее количество пользователей, просматривающих одну запись сообщества. То есть сколько охвата приходится на одну запись.

osob traf vk 29

Не нужно считать, что охват записи сообщества покажет, сколько пользователей увидит ваш пост, это предугадать со 100% вероятностью невозможно. К тому же эти данные зачастую не объективны. Объективность значения охвата зависит от частоты постинга в сообщество – чем чаще постинг, тем больше охват. Зачастую администраторы сообщества злоупотребляют постингом, накручивая график охвата. Чем больше количество постов, тем меньше шанс что ваше объявление не затеряется и его увидят. Один из критериев хорошего сообщества является отношение охвата записи к полному охвату. Чем меньше разница – тем лучше. Оптимальное отношение начинается от 1/6, то есть:

fDd1927E

Если вы покупаете пост не через биржу ВК, то можно высчитать примерное количество охвата записи: Полный охват/ количество постов.
Далее идёт половозрастной график охвата. Этот график показывает пол и возраст полного охвата в процентном соотношении.
На этом графике нужно рассматривать данные не только за неделю, но и за месяц. Так как в случае недавно проведённой агрессивной рекламы (накрутки, продвижение конкурсами и тп) эти графики зачастую очень сильно разнятся(особенно когда сильно разнится график до 18, так как эта аудитория относительно дешёвая и наиболее подвержена накрутке). Сравнение графика за неделю и за месяц поможет выявить проводилась ли недавно подозрительная РК.

osob traf vk 30

osob traf vk 31

Далее идёт график географического положения пользователей полного охвата. Его также как половозрастной следует просматривать не только за неделю, но и за сутки, месяц, всё время. При этом ощутимых отклонений быть не должно, иначе это факт подозрительных методов рекламы.

osob traf vk 32

Далее идёт график охвата устройств.
Тут тоже нужно просматривать график за сутки, неделю, месяц, всё время. В данном сообществе видна ощутимая разница между графиком за всё время и месяц, неделя, сутки. Это объясняется тем, что в данном сообществе большая часть аудитории до 18-21 года, а сейчас (23 ноября) идёт учебный год и школьники/студенты больше сидят с мобильных устройств, нежели с компьютеров, в связи с этим в сообществах развлекательных тематик есть перепады на графике охвата устройств.

osob traf vk 33

osob traf vk 34

Переходим во вкладку Посещаемость

Первый график Уникальные посетители и просмотры показывает, какое количество людей просматривает сообщество во временном отрезке – по дням, по месяцам (включая подписчиков и неподписчиков). Уникальный посетитель - это один определенный аккаунт зашедший в сообщество (неважно сколько раз, всё равно будет отмечаться один уникальный посетитель). Просмотры – это количество просмотров сообщества.

osob traf vk 35

Также присутствуют половозрастной график, географический график и график устройств. Также как и аналогичные графики охвата, данные графики нужно рассматривать за неделю, за месяц, за всё время.

osob traf vk 36

Следующий график – участники. Данный график показывает динамику подписок и отписок сообщества. Мне удобнее просматривать этот график за всё время, так как в этом варианте легче увидеть динамику роста сообщества.

osob traf vk 37

Далее идёт график Виджет сообществ. Особой роли этот график не играет, за исключением того, если слишком много вступивших с виджета – один из способов накрутки подписчиков. Исключения составляют сообщества, которые имеют свой сайт с хорошей посещаемостью.

osob traf vk 38

Далее мы видим график Реклама. Данный график показывает, какое количество людей зашли и подписались на сообщество из блока таргетированной рекламы. Чем больше таких пользователей, тем лучше, но в тоже время отсутствие таких пользователей не критично.

osob traf vk 39

Переходим во вкладку Активность. Первый график Обратная связь показывает количество лайков, комментариев, репостов, упоминаний и скрытие из новостей.

osob traf vk 40

Обратите внимание на это:

osob traf vk 41

Разберём подробнее каждый критерий:

Скрыли из новостей и упоминания – если слишком большое количество относительно вступивших, то это прямой признак продвижения серыми методами, например: конкурсами. То есть этот график помогает понять, сколько людей подписалось на сообщество не из-за контента, следовательно - им это сообщество само по себе не интересно.

Мне нравится, комментарии, рассказать друзьям – с помощью данных метрик можно вычислить вовлечённость аудитории сообществом, то есть отношение и реакцию на контент сообщества. Вовлечённость аудитории помогает определить принадлежность аудитории к тематике сообщества, чем выше показатель вовлечённости, тем больше принадлежность.

Рассчитывается показатель вовлечённости по формуле:

33Db1639

Также можно использовать метод анализа переходов в сообщества (Раздел «Посещаемость», график «Источник перехода»), если большая часть переходов осуществляется из «Мои группы», «Прямые ссылки» и «Страницы пользователей», то вероятнее всего пользователи живые и соответствуют тематике сообщества, так как переходы осуществляются из-за качественного целевого контента. Плохим источником являются «Новости», НО только при условии что в сообществе очень высокая частотность публикации постов.

osob traf vk 42

Итак, мы изучили каждый график по отдельности, теперь мы изучим зависимость графиков друг от друга.

Вступления и охват

Если сообщество растёт, а охват падает - то это признак того, что паблик не интересен аудитории вследствие плохого контента или нецелевых подписчиков (Охват без изменений – можно считать положительным фактором). Исключения составляют узконишевые сообщества (в том числе коммерческие ).
Например, в статистике сообщества: http://vk.com/stats?gid=34889014

Динамика роста сообщества хорошая – около 300тыс подписчиков за полгода.

osob traf vk 43

Охват также увеличился: (это хороший показатель)

osob traf vk 44

Вступления и посещаемость

Всё аналогично с графиком охвата + если слишком большое количество резких скачков посетителей и вступлений, то это возможно накрутка или серые маркетинговые приёмы.

Вступления и активность

Аналогично с графиком охвата. Исключения составляют узконишевые сообщества (в том числе коммерческие) + интимные сообщества, то есть сообщества, о котором пользователь не хочет делиться. (Чаще всего это группы)

На основе всего выше перечисленного можно сделать вывод о том, что если сообщество растёт (набирает подписчиков), то и другие графики (охват, посещаемость, активность) тоже должны расти (исключения: узконишевые и специфические сообщества). Ежели сообщество растёт, а графики падают, то это сигнал того что сообщество «наращивает» нецелевых подписчиков либо сообщество скатывается в плане контента. В результате таких «наращиваний» в сообществе образуется аудитория, которой это сообщество безразлично или малоинтересно. Такая аудитория монетизируется намного хуже лояльной, так что при выборе сообщества не нужно основываться на кол-ве подписчиков, гораздо разумнее основываться на рекламном охвате.

Охват и активность

Чем больше активность приближена к полному охвату, тем лучше (оптимально 25% - 50% активности на долю охвата). Это говорит о качестве контента и об уровне вовлечённости аудитории.

Молодое сообщество

Наиболее прибыльной является покупка в молодом развивающимся сообществе, так как администраторы охотно соглашаются на скидки и аудитория ещё не выжата рекламой.

Если сообщество мелкое 10-100тыс человек, это ещё не значит, что оно молодое. Возраст можно посмотреть в статистике.

Предварительный отбор сообществ

Чек-лист:
Открываем копию таблицы Сообщества для РК (для каждой РК должна быть своя таблица) и начинаем отбирать сообщества из вашего списка.

1. Сравниваем вступления и охват, вступления и посещаемость, вступления и активность, охват и активность. Если динамика положительная (с ростом сообщества растут показатели охвата, посещаемости, активности), то в большинстве случаев сообщество пригодно для рекламы. Если динамика статична или отрицательна, то можно анализировать глубже, если тематика сообщества специфична или цена за пост крайне мала. Проверяем сообщество на накрутку и чёрные методы – частота публикации (если слишком много, то это плохо), источники переходов (если «Виджеты» или «Мои новости» в приоритете, то это плохо), резкие скачки на графиках (если много, то плохо).
Как я уже отмечал, в приоритете молодые сообщества.
Отбрасываем мусорные или накрученные сообщества, и записываем данные в таблицу - критерий «Динамика» и для удобства указываем ссылки на сообщество и статистику, заполняем критерий Охват сообщества и Подписчики, с помощью которых сосчитается критерий Неактивная аудитория – чем он меньше, тем лучше.

2.Узнаём выгодное время для размещения рекламного поста с помощью сервиса SMMup – ссылка.
Тут всё просто, изучаем руководство и анализируем сообщества. Стараемся найти такое время, при котором одновременно много лайков и репостов.

3. Узнаём цену за рекламный пост в сообществе, для этого лучше стучаться в личку – там цена может быть меньше, чем в прайсе или в бирже. Но бывает, что в бирже ВК цены ниже, чем в прайсе сообщества, связано это с тем, что администраторы сообществ испытывают жёсткую конкуренцию и что бы подняться в выдаче рекламной бирже ВК приходится занижать цену.
Также узнаём о бонусах и самом размещении. Самое выгодное размещение в закрепе, но по правилам ВК этого делать нельзя, и немногие администраторы соглашаются на это. Если размещаете на стене, то посчитайте примерную частоту постов сообщества, чтобы узнать, не затеряется ли ваше объявление среди рядовых постов (если их много). В данный момент, по правилам ВК максимальное количество постов в сутки – 50 штук, за исключением авторитетных сообществ. Пытайтесь выбить как можно больше, например дополнительное время в топе и в ленте, обновление поста (поднятие в топ по истечению некоторого времени или некоторого кол-ва органических постов.) В качестве бонуса просите удаление негативных комментариев к рекламному посту, если это необходимо.

Указываем цену и контакт администратора в нашу таблицу.

Если у администратора сетка сообществ, то обязательно проверьте их на наличие вашей ЦА, так как практически все администраторы экономят и раскручивают сетки с помощью «переливания аудитории» из основного сообщества в дочерние, в которых, возможно, цена размещения ниже и аудитория не так запугана рекламой.
Проверить совпадение аудитории можно с помощью приложения Сравнение аудитории групп.
Также смотрим заспамленность рекламой, если слишком много рекламных постов, то есть шанс нарваться на выжатую аудиторию. Просмотреть рекламные записи можно с помощью бесплатного сервиса FeedSpy , применив небольшую фишку:

После авторизации через ВК вам будет доступна страница с поиском нужного вам сообщества. Вводим название паблика и выбираем нужный из списка.

osob traf vk 45

После это нажимаем на кнопку добавить и вас появиться кнопка «Анализировать», нажимаем на неё.

osob traf vk 46

Далее выбираем временной промежуток размером «за месяц» и нажимаем «Применить».

osob traf vk 47

Так как рекламные посты в любом случае получают меньше лайков и шэров, то в блоке «Фильтры списка постов» указываем значение до 100 лайков (Значение зависит от количества охвата и активности сообщества, в большинстве случаев рекламный пост получает меньше 40 процентов от среднего количества лайков).

osob traf vk 48

Теперь у вас есть список рекламных постов сообщества.

Автоматизировать это дело поможет сервис Adsmap. Платный сервис, с пробным периодом - http://publer.wildo.ru/my/search/ . Если слишком много рекламных постов вашей тематики, то шанс, того что у вас будет профит с поста крайне мал. (За исключением, если у вас лучше условия/цена или качество товара, по сравнению с конкурентами)

4. Высчитываем рекламный охват:
Для начала нужно знать портрет ЦА – пол, возраст, географию, устройство(если нужно). Возьмём для примера данные: женский пол, 18-30 лет, Россия, ПК. Теперь идём в статистику проверяемого сообщества, пусть будет
http://vk.com/stats?act=reach&gid=20199180 По статистике видно: 84% сообщества женщины

osob traf vk 49

При этом, узнать процентное соотношение возраста можно так: наводите курсор на столбец необходимого половозраста, возле него всплывает окошко с процентным числом, такую операцию проделываете с каждым, и потом эти числа складываете. В данном случае так: 2.4 + 6.6+ 15.4 + 20 = 44.4% - это и есть процент женщин от 18 до 30 лет.

osob traf vk 50

Далее мы видим, что 82.35% охвата из России.

osob traf vk 51

Процент охвата с ПК равен 66.70%

osob traf vk 52

Итак, мы получили процентные данные, далее высчитываем рекламный охват по формуле Полный охват x Проценты аудитории.

Каждый критерий высчитываем и записываем ОТДЕЛЬНО или используем приоритетные показатели, например: 90% россия, 90% охват с ПК и пол женский 90%, т.е если можно прировнять к 90-100%, то можно записывать не отдельно.

5. Проверяем, есть ли данное сообщество в бирже рекламы:

Для этого копируем название сообщества и вставляем в поиск биржи, если сообществ с
таким названием много - ищем по аватарке.

osob traf vk 53

6. Если сообщества в бирже нет - данный пункт пропускаем.
Высчитываем рекламный охват записи по принципу - Охват записи x Проценты аудитории. Записываем данные в таблицу.
7. После заполнения таблицы, автоматически сосчитается CPM (цена за 1000 просмотров).
Далее, исходя из данных параметров, можно выявить наиболее выгодные сообщества для рекламы.

Пример:

osob traf vk 54

Для удобства я выделил ячейку значения столбца CPM и сортировал от минимального к максимальному значению. В появившемся окне выбрал «автоматически расширить выделенный диапазон».

Далее я рассматриваю сперва зелёные, если сообществ мало или CPM не очень большой - то рассматриваю жёлтые.

Красные рассматриваю только если очень низкий CPM относительно зелёных и жёлтых – примерно 50% от CPM «зелёного сообщества».

Составление рекламного поста

Структура рекламного поста

Для бОльшей эффективности поста рекомендую использовать следующие элементы:

Картинки
Использование картинок не только украшает ваш пост, но и приковывает внимание пользователя и в следствие улучшает конверсию. Сами изображения можно взять на любом фотостоке, список бесплатных фотостоков прилагается к мануалу. В свою очередь картинки делятся на несколько вариантов:

Рекламный баннер
У любого рекламного поста есть цель. Чего он должен достичь? Какое действие должен сделать человек, увидев ваш баннер? Эту цель необходимо выделать на общем фоне (это можно сделать с помощью цвета, размера и прочих эффектов) Второстепенные так же можно выделить, но менее чем первостепенную. Это делается для того чтобы человек увидел выгоды/условия в первые секунды просмотра, иначе он пропустит баннер из виду. Чтобы грамотно определить цель - используйте знания о болях ЦА. Информация должна быть чёткой, простой, лёгкой и лаконичной – она не должна «загружать» читателя.

Картинка бренда
Позволяет повысить лояльность и доверие потенциальных покупателей + человек, знающий об этом бренде, с большой вероятностью обратит внимание на данный пост. Тематика поста должна быть релевантна с тематикой картинки – т.е если картина с юморным брендом – то текст поста должен быть как минимум развлекательной тематики. Брендом может являться не только известная компания, но и человек известный в кругах ЦА и различные мемы, вымышленные персонажи, которые так или иначе затрагивают вашу ЦА, также брендом могут быть сообщества ВК. Примеры использования картинок брендов:

Картинка «Цель боли ЦА»
У любой ЦА есть свои «боли» - то, чем они озадачены и хотят/пытаются решить. Например: у толстой девушки есть цель похудеть (похудеть – это её «боль»), значит на картинке должна быть изображена стройная девушка (цель «боли»). Второй пример: парень хочет купить брендовые часы для «повышения» своего статуса («повышение» статуса или фарт, есть цель его боли) Данный приём помогает в разы увеличить ctr поста + больше шансов, что ваша ЦА заметит этот пост, следовательно, ваш пост увидят больше человек.

Как узнать цель «боли» ЦА? Тут всё очень просто, алгоритм работы схож с предварительным анализом ЦА, а точнее с опросом людей которые приобрели товар/услугу сходную с вашей. Вопросы для определения целей «боли» ЦА: «Почему вы приобрели именно этот товар/услугу?», «Чем вам данный товар/услуга понравились?», «Что вас подвигло на это?». Анализируем полученные ответы и на их основе выстраиваем цели «боли» ЦА. Далее подбираем подходящую картинку.

Картинка-диссонанс
Данный вид картинок провоцирует пользователя на прочтение поста и имеет провокационные темы. Чаще всего на картинках присутствует текст, который тоже является провокационным. Такой приём в разы увеличивает CTR поста за счёт диссонансного изображения.

Примеры использования картинок:

osob traf vk 55

osob traf vk 56

osob traf vk 57

Фото товара

Фото должно быть броским, эффектным. По мимо фото товара можно добавить вышеупомянутые картинки – это позволит увеличить CTR поста и в конечном счёте конверсию. Для улучшения поста стоит «поиграть» с миниатюрами картинок – одновременно сфокусировать внимание потенциального покупателя, как на товаре, так и на вспомогательных элементах. Несколько вариантов использования:

osob traf vk 58

osob traf vk 59

Тезисная конструкция

Большинство юзеров соц. сетей не любят читать средние или большие тексты, в основном они читают заголовок или вступление и только потом решают: читать им или нет.
Комбинация тегов подготавливают человека к дальнейшему прочтению поста, иными словами они служат тезисами. Теги можно писать по-разному, вот несколько вариантов:

1. Перед необходимым словом ставится # (решётка) - #скидки, #толькосегодня, #ликвидациятовара, #факты. В итоге получается это:

osob traf vk 60

2. Второй вид тегов состоит из конструкции [ссылка на сообщество|текст тезиса], в итоге мы видим это – как пример использовал [lolstuff|текст тезиса]

osob traf vk 61

Примеры использования тегов:

osob traf vk 62

Также теги можно использовать как кнопки, (при нажатии открывается указанное вами сообщество).
Примеры:

osob traf vk 63

osob traf vk 64

Смайлы

База смайлов ВК - https://vk.com/emoji_vk Отличный инструмент для украшения постов. Помимо создания более приятного вида поста, можно использовать для выделения важных частей текста. Но также не стоит злоупотреблять смайлами, пихая их через каждое слово. Пользователи уже давно наелись пёстрыми постами набитыми смайлами – в итоге, они при виде большого количества смайлов на автомате пропускают пост без малейшего внимания.

Примеры использования смайлов:

osob traf vk 65

Теперь переходим к самому важному элементу поста – промо текст.

Ссылки

Если вы рекламируете сервис, который находится на сторонней площадке, то вы обязательно укажите на него ссылку. При сливе на ПП: лучше использовать свой домен, если ПП предоставляет «некрасивый» длинный домен. Если используете системы аналитики, различные UTM-метки, SubID (обо всём этом можно почитать - http://kote.ws/showthread.php?t=16454 , конкретно про utm - https://www.youtube.com/watch?v=S68P9bR_rY4 (видео) ), то ссылку лучше сокращать через vk.cc/ или же заказать спец-сокращалку для вашего домена. Если вам не нужна аналитика, а такие случае бывают, то лучше лить без сокращалок. Что касается количества ссылок, то оптимально 2-3 ссылки на 80 знаков без пробелов, далее по нарастающей.

Текст промо

Написание грамотного промо текста это целая наука, одной статьи или даже книги не хватит для рассмотрения всех тонкостей написания. Но всё же основы никто не отменял.

В постах часто встречаются колонки с преимуществами покупки или иного действия. Эти преимущества можно найти с помощью того же опроса своих клиентов или клиентов конкурентов. Опрос и анализ аудитории поможет вам понять желания и характер клиентов.

Виды постов

Когнитивный пост

Один из самых распространённых и действенных видов рекламных постов, особенно, если это касается приобретения новых подписчиков в сообщество. Основывается по принципу «Болей ЦА»: во-первых - анализируется аудитория, во-вторых – пишется контент, который предположительно является интересным и интригующим для ЦА. Инструкция по составлению таких постов:

1. Создаётся вики-страничка (или заимствуется через VkOpt – http://vkopt.net/download/ ) с интересным и интригующим для вашей аудитории контентом. Создание вики странички - http://vk.com/page-64823749_46975049

Пример:

2. Закрепляем вики-страницу в сообществе.

3. В самом посте, контент укорачивается до грани интриги, то есть он должен успеть заинтересовать целевую аудиторию и при этом не раскрыть себя – сохранить мотивацию нажать на кнопку «Показать полностью..» Сразу после укороченного текста вставляется тег, который ссылается на ваше сообщество [ссылка на сообщество|Показать полностью.. /Читать продолжение/Узнать ответы и т.п. ]

4. Всё, далее пожинаем плоды в виде новых участников.

Пост-отзыв

Данный вид рекламного поста оформляется как отзыв или обзор на товар/услугу. Пост публикуется либо от лица паблика (повышенный лимит доверия), либо в виде интервью с ссылкой на фейк-блог (лендинг сайт-блог). Текст поста должен быть максимально правдоподобен, он не должен быть исключительно хвалебным, ибо это может показаться подозрительным, добавьте немножко «отрицательных» моментов, только не увлекайтесь. «Отрицательное» должно быть постольку-поскольку, то есть исключительно для вида, не более. При составлении текста учитывайте боли и желания ЦА: ведь главная ваша цель побудить потенциального клиента к покупке. Особую роль занимает заголовок – он должен мотивировать прочитать и завлечь клиента.

Пример поста:

osob traf vk 66

Пост-конкурс

Прежде чем начать конкурс, ознакомьтесь с правилами его проведения - https://vk.com/wall-59800369_7287

Оформление поста должно быть ярким и приятным глазам, должно привлекать внимание, но не переборщите.
Не буду подробно расписывать этот вид поста, так как про продвижение конкурсами не раз говорили и информации по этому поводу достаточно в бесплатном доступе. Одной из самых главных составляющих конкурса – это его идея, она должна побуждать «целевого человека» к действиям и должна быть ему интересна. Пара идей для конкурсов - http://vk.com/topic-40018862_29816604

Сплит тестирование

Рано или поздно вам придётся добавлять новые элементы для поста или вообще переделывать маркетинговую стратегию. Сплит-тестирование поможет понять в какую сторону играет изменение того или иного элемента. Очень важно тестировать последовательно и изменяя 1-2 элемента (в случае если изменять много элементов сразу - можно запутаться или упустить фактор, который повлиял на конверсию), следя при этом за изменением рекламных показателей (для этого вам помогут UTM-метки, потоки и различные сервисы). Идеи для усовершенствования поста можно брать следующим образом:

Мониторинг и отслеживание нового

Реклама с каждым днём прогрессирует, арбитражники открывают и тестируют что-то новое. Быть в тренде очень важный критерий для арбитражника, ведь рано или поздно старые рекламные трюки заменяются на более новые и к этому нужно приспосабливаться. Расскажу, как я отслеживаю рекламные тренды:

1. Для удобства нужно создать частную группу ВК: Заходим в раздел Мои группы и нажимаем на кнопку Создать сообщество, вид сообщества Группа, тип группы Частная (Для того чтобы в группу не заходили посторонние).

2. Теперь сёрфим по сообществам в поисках рекламных постов, наиболее интересные репостим в группу – даже если пост удалят, а его удалят, он всё равно останется в вашей частной группе. Для тех, кто не знает, как делается репост в группу: Жмём на Поделиться.

osob traf vk 67

Выбираем подписчики сообщества и вашу частную группу

osob traf vk 68

Поле для комментариев можно использовать для записи названия сообщества, из которого был взят пост, ведь в случае когда репостится пост в итоге выводится только сообщество из которого был репост, а промежуточное сообщество опускается.
Скрин для наглядности:

osob traf vk 69

osob traf vk 70

В итоге в частной группе выводится репост не с сообщества, где рекламили, а с исходного сообщества.

Для того чтобы не потерять сообщество, с которого был взят рекламный пост, я пишу в комментарии к репосту ссылку и название сообщества в котором рекламился пост. Это очень сильно помогает при анализе рекламного поста – можно понять примерную аудиторию, на которую был рассчитан пост, и провести параллели со сходным товаром/услугой. После сбора базы постов, анализируем - ищем новые или интересные изменения. Далее тестируем наиболее интересный, на ваш взгляд, вариант.

Скачать вспомогательные материалы вы можете по ссылке ниже

 

 

Буду весьма благодарен, если Вы воспользуетесь кнопочками "Поделиться".

Буржунет – Партнёр. Взрыв CPA сети!
CPA-сеть KMA.BIZ

Читайте также:

 

Комментарии

Подписаться:
  • Комментарии не найдены

Оставить комментарий от имени гостя

Вложения

0

Оформи подписку

Обменные пункты

Лучший
курс обмена
BestChange.ru – популярный сервис по подбору выгодных обменных пунктов электронных валют, который поможет вам производить свои обмены безопасно и с минимальными потерями на комиссиях.
Обменять
на
ZoneCash